5月18日，由億歐主辦的以“趁勢·上岸”為主題的GIIS 2018中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會在北京千禧大酒店隆重開幕，橙家CEO王睿作為受邀的圓桌嘉賓出席了本場峰會，并圍繞新消費需求和家居供應鏈變革展開了分享。

　　家居家裝行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了20多年，市場規(guī)模超過了4萬億，但卻一直存在一個不變的定律——沒有一家企業(yè)的市占率超過了1%。

　　這意味著從行業(yè)的發(fā)展歷程來判斷，我們身處的這個行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，因此也存在著巨大的空間和想象力。而隨著新的時代的來臨，新的可能性也隨之誕生——新消費為家裝行業(yè)的新增長提速。

　　新消費滋生新需求，新需求帶來新增長

　　——未來家居消費空間將達40萬億

　　對判斷一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿碚f，技術(shù)水平、工業(yè)化水平、消費水平和市場容量等緯度必不可少。其中，人們的消費能力又作為市場需求與市場的產(chǎn)品方向相互影響。對于家居家裝行業(yè)來說，新中產(chǎn)消費一詞的出現(xiàn)，無疑給不少企業(yè)注入了一針強心劑，同時也成為了發(fā)展道路上的指路明燈。

　　為什么說家居未來的消費空間將達到40萬億呢？橙家CEO王睿在峰會現(xiàn)場的分享中提到，家居行業(yè)當前的消費模式、消費行為和消費習慣都已經(jīng)發(fā)生了迭代。

　　比如，家居環(huán)境中的小家電或輕家裝產(chǎn)品的換新已經(jīng)慢慢成為了常態(tài)，更換家庭里的部分家具部品已經(jīng)成為了不少人的生活愛好。家裝不再被當作是一種一生中只發(fā)生寥寥幾次的剛需行為，更多地變成了一種自主型的、隨性型的、不受限制的消費行為。

　　正因如此，消費者的消費能力才會進一步得到釋放，消費頻次也已經(jīng)得到了較大提高。而要想了解家居未來消費空間為什么會得到快速增長，還得回歸到“新中產(chǎn)消費”這個關(guān)鍵詞上。

　　從前年開始，提到“新中產(chǎn)”相關(guān)詞匯的人群變得越來越多，很多人一想到新中產(chǎn)就想到消費升級，不過，橙家CEO王睿認為，新中產(chǎn)消費帶來的影響不僅僅限于消費升級，它還正在對包括家居家裝產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的實業(yè)產(chǎn)業(yè)影響。

　　在他看來，當前城市中的新中產(chǎn)和傳統(tǒng)中產(chǎn)階級不太一樣，原因分為兩點：1）過去的新中產(chǎn)消費群體主要從收入、消費能力來衡量，而新中產(chǎn)的評判指票則是審美需求、消費價值主張等等；2）當前消費者更具有國際化的思維，他們往往在產(chǎn)品和風格具有較強的接受能力和選擇權(quán)，目光不僅僅限于裝企提供的數(shù)套搭配方案。在這兩點的中和影響下，標準化家裝的實際效用將被進一步削弱，而有可能取而代之的則是“定制化”。

　　微需求激發(fā)“微定制”，“微定制”引起微變革【上海高壓清洗機廠家】

　　——系統(tǒng)性管理和供應鏈改造才能撬動這個萬億市場

　　近幾年，家居行業(yè)興起了“定制熱”，家裝行業(yè)爆發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，它使互聯(lián)網(wǎng)家裝、標準化家裝在很短時間內(nèi)就提升了較高的市場認知度。但從用戶的普遍性需求來看，無論是全屋定制，還是與個性化相對抗的“標準化”，它都沒有解決家裝用戶的核心痛點。

　　為什么？王睿在提出這個問題的同時給出了一個答案——“我們都沒有真正解決用戶的潛在需求，而潛在需求是那些沒有主動說出過的需要，而不是僅僅存在于市場調(diào)研結(jié)果中的那些答案。”

　　實際上，要想把家居家裝用戶的核心需求解決掉，其實并不止這一個方向，該想清楚的其實是兩個問題：一是市場調(diào)研和提供相對應的產(chǎn)品方案就能解決用戶痛點嗎？二是家居家裝為什么長不大？千億級企業(yè)出現(xiàn)的支點是什么？

　　“近兩年，大家都圍繞用戶痛點去討論和做研究，但用戶真正的痛點其實是一些隱性的東西，”王睿在現(xiàn)場談到，“比如，在考慮用戶痛點的時候有沒有想過企業(yè)的痛點？無論是家居企業(yè)還是家裝企業(yè)，客戶真正的需求應該是要靠企業(yè)去引導的，而只圍繞用戶痛點來做生意的企業(yè)必然會遇到發(fā)展瓶頸。”

　　正是在此背景下，催生出了橙家所說的“微定制”。

　　據(jù)億歐了解，橙家所說的“微定制”的重點其實是品質(zhì)升級，它源于客戶對產(chǎn)品提出的“高顏值”、“高品質(zhì)”以及“個性化”的需求，而輕奢感定制化產(chǎn)品則是橙家為用戶提供的解決他們痛點的其中一個解決方案，這個產(chǎn)品也將在5月21號的發(fā)布會上正式對外亮相，屆時，大家將看到橙家發(fā)展戰(zhàn)略中以“標準化+微定制”為主題的軟裝配套等產(chǎn)品。

　　在億歐看來，對于家裝產(chǎn)業(yè)最為頭疼的施工交付來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在這方面面臨的挑戰(zhàn)無疑更大。但橙家想率先突破的恰好就是這個方向，而提高管理效率、圍繞供應鏈展開變革則是他們手中的牌，前者靠的是系統(tǒng)化管理思維，后者則主要靠家裝產(chǎn)品全生命周期的打造。

　　在這兩點上，成立才3年的橙家目前還面臨著不少的機遇和挑戰(zhàn)，而更多內(nèi)容將進一步在橙家產(chǎn)品發(fā)布會上得到展現(xiàn)。家居快時尚服務平臺如何拓展互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式？微定制又將如何與標準化相結(jié)合從而激發(fā)出更多的市場關(guān)注？讓我們一起拭目以待?！旧虾?a href="http://www.lzty360.com">高壓清洗機廠家】